线上及线下竞争加剧，创业风口收紧，K12教育行业未来如何发展？如何用新的教育模式撬动超6000亿元市场规模的K12课外辅导行业？投资机构如何看待未来教育行业发展？

3月21日，艾瑞咨询携手智课教育旗下中美双师国际教育品牌USKid联合举办的“共话K12教育新场景”K12双师教育沙龙在北京召开。艾瑞咨询教育行业分析师宓轶倩、王琳可，智课教育董事长兼CEO韦晓亮，华盖资本执行总经理范静晗分别从研究、实践及资本角度描绘K12及双师教育市场的发展场景。

K12在线教育的发展全局

艾瑞咨询分析师 宓轶倩

竞争上：高度分散，充分竞争

当前情况下，K12教育市场出现双巨头坐镇美股，老牌机构被A股收购，众机构挂牌新三板，分散教育机构占据地方优势的竞争格局，市场高度分散。2017年全年，K12在线教育行业投融资热区集中在在线培训领域，其中在线少儿英语培训领域投融资笔数占35.9%，在线学科辅导占28.2%，合计64.1%。其余份额被工具类（17.9%）、测评类（12.8%）、K12知识付费类（2.6%）、高考自主招生类（2.6%）瓜分。市场需求大、刚需属性强、进入门槛低、盈利模式简单清晰，成为在线培训受追捧的原因。

科技上：人工智能在部分领域已逐步渗透

目前人工智能在不同教育领域的渗透程度不同，总的来说，越是校外市场，受到教育部门的监管就越小，越是高年龄段的市场，用户的容错能力就越高，所以渗透程度相对高。其中口语听力练测、智能题库、组卷阅卷/作业批改等场景是目前渗透最好的几个场景，非核心教学环节最先智能化。

政策上：政策监管，加强行业有序发展

近年来国家教育政策的整体意图是以促进民办教育稳定、健康发展为目的，既支持鼓励，又加强规范管理，双线并行。上到成人领域，下到幼儿园领域，都在政策规范管理的范围内。其中学前教育和K12教育由于涉及到未成年人，受到了更加严格的监管。学前教育：严禁幼儿园“小学化”，鼓励幼儿园向普惠性转型，阻止民办幼儿园证券化；K12教育：针对校外培训行业，在全国范围内大力整治，力度空前；针对校内教育，规范乱收费、频繁考试、公布考试成绩和排名、学科竞赛成风、商业活动入校园、涉黄暴涉游戏APP入校园等现象，遏制过度逐利和过度竞争。

双师教育发展的核心

艾瑞咨询分析师 王琳可

双师课堂进入高速发展阶段

在线教育及线下教育模式的优势和不足催生了双师课堂的产生，从2015年到2017年，经历三年运营模式的探索，双师课堂于2018年迎来爆发式增长，双师教室布局数量达到5000+，增速超过100%，双师课堂进入高速发展阶段。

自营和合作模式并存

目前，双师课堂的商业模式主要为两种，一种是自营模式，即将双师课堂应用于自家分校，包括新建纯双师分校，在现有分校将部分教室改造为双师教室，以及收购地方龙头机构并注入双师课堂产品。另一种模式为合作模式，即一些品牌实力、师资实力和教研实力较强的机构，将自身资源打包成产品，输出给其他机构或是公立校，收取一揽子服务费用及课程费用。此外，有机构采取自营模式及合作模式“双管齐下”的策略，这类机构以好未来和外教双师领域的USKid为代表。

双师教育的核心目标是寻求“成本”和“效果”的最优解

作为课外辅导机构，遇到的最大问题便是如何平衡体验效果和运营成本，降低师资成本最有效的办法是扩大班级人数，即让一个老师教更多的学生，提高单位教师的产能，但这样做的后果就是会让教学效果打折扣，因为单个教师所能关注的学生数量有限，班级人数增加，势必会牺牲每个学生受关注的程度，牺牲部分课堂互动，从而降低学生体验，导致续费率下降，进而又影响企业的利润。如何平衡这对矛盾，寻得两者之间的平衡点，是企业的核心关注点。

中央厨房的创新模式引领“双师未来”

智课教育董事长兼CEO 韦晓亮

教育行业的科学模式必然是线上线下的深度融合

智课教育董事长兼CEO韦晓亮认为，教育行业的科学模式必然是线上线下的深度融合。

线上提供可循环复 的结构化的高质量的教学内容和产品，线下提供基于线上内容和产品的针对性个性化教学服务管理。线下比线上的绝对优势是氛围、情感、人格影响。教育行业需要实现人文情怀。科技和互联网最大的核心价值在于释放优质的教学生产力以及提高教和学得效能。线上线上的双师模式不是谁代替谁，而是互相配合，通过背后的研发，用创新手段提高教学的趣味、效果、体验以及标准化。我们把教育分为“教”、“辅”、“育”三个环节，“教”可以实现纯线上化，但体现个性化和人文情怀的“辅”和“育”一定不能线上化。

中央厨房是实现真正的双师教学的唯一途径

传统的教育模式是把老师当产品，而中央厨房的教育模式是让机器代替人，实现标准化和个性化的统一。USKid基于“中央厨房”的产品、内容、系统，让老师在使用过程中成为教学过程的观察者、组织者、个性化吸收以及育的实施者，因此老师在整个教育过程当中非常核心。标准化教育内容的研发和输出不是淡化老师的作用，而是强化老师在教学过程中的串联作用，实现标准化和个性化的统一。

中美双师兼顾语言学习效果和体验

在K12教学中，最大化地提高孩子的学习效果和体验，是当前教育行业需要解决的重要问题之一。智课教育董事长兼CEO韦晓亮介绍道，USKid中美双师学堂的中美双师模式及独创的“导-学-习-评-拓”互动式学习闭环，让双师课堂实现了1+1>2的效能，线上输出原汁原味的纯正英语及批判性国际思维，线下配合外教进行引导发散，最大化地还原了线下教学场景，再加上高科技设备的赋能，能够激起学生的学习兴趣，提高学生的学习效果和体验。

投资者眼中的未来教育场景

华盖资本执行总经理 范静晗

教育是家庭的消费升级，驱动更多来自母亲的认知。

家庭教育支出一定程度上受母亲受教育程度影响，尤其在幼儿园及义务教育阶段，母亲受教育程度级别越高，家庭教育支出就越高。另一方面，经济越发达，家庭收入越高教育支出占比就越大。

教育行业的“北极星”是什么？

我们把教育分成“教”和“育”两个方面：

“教”强调的是标准化和强效果，标准化指学科知识点是可穷尽的、学生的分层是符合统计规律的、教育的“好”是有一定标准的。强效果指教育的出口能够反映“好”、标准作业流程能够实现“好”、网络和硬件能够传播“好”。

“育”强调的是个性化和强体验，个性化的“育”强调的是学习力有高低，微场景有差异，从真人1对1到AI，科技能量显现。强体验注重情感纽带的联系、信任的建立需要一个过程，是最后一个被科技改造的环节。

当前投资界看好的教育发展场景是什么？

标准化、可交互的在线班课，实现优质教育资源共享，为线下赋能的双师课程以及其他赋能线下机构的微场景是我们看好的当前教育行业的发展机遇。