“明明产品很好，收益在全国也有排名，但就是找不到客户，看到别人都有客户在入金，心里的压力真得很大”

酒香也怕巷子深，私募募资难于上天

圈子有大佬曾有一句名言，私募不是什么屌丝都可以从事的事业。

这话讲出了普通人从事私募的心酸艰难。

但私募往往又是普通人打破阶级固化界限，实现人生飞跃的一大重要平台。

因为，资本市场，只有赢家和输家，这是唯一的标准。

不会因为你的出身、学识、智慧、相貌、努力、运气、关系网而转移。

高富帅了就能做好资本市场？只怕未必。

屌丝自然有屌丝的生存之道。

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回到题目本身：

一、投资能力

投资能力是私募生存发展核心中的核心。

在不同的市场状况下，不同的投资风格和投资策略，将有不同的胜负情况。因此，我们可以看到资本市场上，永远有不同的冠军诞生，而冠军浮沉幻灭，又是一种市场常态。这种常态，之所以是常态，是由于目前市场处于风格快速切换的震荡期。

因此，败大可不必气馁，胜亦不可骄傲。

事实证明，只要长期处于投资业绩前半区，比如前25%甚至10%，三年到五年甚至十年都处于这个区间的话，银行、券商的自有资金或者客户资金会涌向这些私募，甚至其他的金融机构、私募都会蜂拥而入。这是百亿私募之所以百亿规模的真正原因。

毫无疑问，下个牛市，出现千亿规模，乃至万亿规模的私募，也是毫不奇怪的事情。

如何实现这种目标：

首先，应对当前的市场，应当有自己的投资策略和执行力。

如果自己连投资的本金都没有，那么第一步跨出去就比较难。但如果连自己的投资策略和执行力都没有。再多的资金，也会兵败如山倒，这一点，不管你是否高富帅或者普通人，都是一样。

其次，是稳定有效的资金管理能力，这种能力，反映在回撤率上。银行和券商的资金，会很看重这个能力。亏损，是他们不可承受之重。高富帅能够承受几次的失败洗礼，但普通人，可能只有一两次的机会，一旦失败，很难东山再起，因此，应当慎重再慎重。

不要亏损。

不要亏损。

不要亏损。

题主的情况，似乎业绩已经得到证明，但回撤率完全没说，因此，极有可能是在控制风险方面，尚有待检验。

做到全国第一，那么一年的业绩，可以吸引到部分资金，做到全国前十，可能需要两年的持续业绩证明，做到全国前五十，如果连续三年五年，都能如此，则就非常强了，资金也会抢着投。

所以，像投资能力，更加讲究持续业绩增长能力。

为什么很多私募冠军，都无法持续业绩增长？

这里面，有一定的运气成分，也即其策略有可能符合当前的市场，市场风格变动后，策略没有根据这种转变而有效转变，则不能持续盈利。

也有可能采取了杠杆策略，也即在其原有的业绩基础上，加大赌注，放大了资金杠杆。

一旦杠杆没有及时取消，一旦市场产生巨大的变动，那么将出现极大的投资起伏曲线。

针对不同的市场状况，做出准确的判断并做出其应对策略，从而强有力的执行，这就很考究投资悟性和投资沉淀。

二、营销能力

高富帅之所以在这行业有优势。

因为在从事私募之前，他父母、亲戚、朋友、爱人、同事、同学就是富人，他们天然地就认识了这些潜在的客户。

只要他们人品不太差，总有那么几个人，会信他们，将钱投到他们的身上。

一旦他们做出那么一点点成绩，形成正面的影响，即会成几何倍的规模增长。

那么普通人，如何破局？

按题主的情况，王道是银行与券商的破局。

银行与券商是所有金融机构里面，最接近高净值人群的人，同时也是最具有中介功能的机构。

比如，银行私人理财中心，这种机构的负责人，应该多去结交。

比如券商私募机构部，这种机构的负责人，也应该多亲近。

但认识，仅仅是第一步。

如何取得他们的信任，是第二步。

他们的诉求是什么？

卖产品，取得提成，是利益方面的诉求。

而向核心客户推荐能赚钱而风险又低的产品，是其服务的核心。

因此，应当像他们展现自己的理念、策略、投资能力、风控能力。

如何展现，那就多多在喝茶的谈笑间不经意地透露，或者在餐桌上展示，或者打开你的账号，或者先做一个小的路演。

第三步，路演能力。

取得了银行私人理财中心以及券商私募机构服务部相关负责人的信任后，就是路演了。

通常是他们已经觉得你这个人还不错，值得试试，那就会安排这些银行的核心客户和券商的高资产客户来听你的路演。

你的路演质量、忽悠能力，决定了你能否卖出你的产品。

需要注意两种情况：

一是过于谦虚，导致产品无法卖出去。

二是过于忽悠，造成了客户对你产生过高期望，一旦买了产品，而业绩无法兑现，则客户产生巨大的落差。这种情况，是很多投资逼仓、挤兑赎回、争吵等恶性事件、法律纷争的来源。

最佳的销售策略，是客户对你策略的认可，一旦客户的信任足够，接受的回撤率足够高，则可以还有通过时间换成绩来弥补投资亏损的机会。

其他的销售途径，在本人的一些旧文中亦有所涉及，不做过多的探讨。

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