一位很资深的键鼠行业人士跟我说，逆袭成功的关键是：灯、手感。

因为相比薄膜是颠覆性的。——我个人很认可这么精辟的解释。

机械轴的手感自不必说，而灯无疑更是键盘的亮点。

俗话说：人靠衣装，逼靠灯装。。。，尤其是在RGB机械键盘出现之后，因为它不仅美观，而且方便夜用，摸着良心说“灯”对多数用户/玩家是很加分的。

当然，人除了衣装，发型也很重要。

90年代我们男人基本上只有分头、平头两种发型，现在的造型就多的去了。

当然机械键盘也是如此，各种奇葩造型在JD、淘宝上比比皆是。这么多外观不仅丰富市场，而且大多数价格都很便宜，因此，普遍认为是国产品牌靠低价和哗众取宠这两点立足于市场。在另一个层面，这也是留个媒体和中国玩家的遗憾，中国外设只能so so。

随着德国CHERRY轴被大众高度认可（如同德国的啤酒），国内品牌基本都有CHERRY轴的机械，尽管客单价因为成本而升高（“母凭子贵”），但是阻挡不了有品质消费习惯的用户的热情。但偌大的中国仅涌现出几家主打CHERRY轴的品牌，差不多都3年以上的历史，卖得更贵的阿米洛可以提出来讲一下，是因为，现在热销的CHERRY轴机械的价位在199~599元之间，它700元以上樱花版机械键盘却得到市场的认可，单店过1000笔 的销量，破除国产外设品牌不高端的谬论，来解一解为什么。

品牌，需要一定的沉淀。

造机械键盘吧，其实就像做菜，原料（轴、灯、PCBA、SMT等）都是现成的，有钱都能买得到，但却不是人人都能做出美味。如果人家问你“你会做菜吗？”绝对不是问你会不会弄熟的意思。键盘从今天的市场现状来看，也是人人都能做，区别是材质有优劣之分、手艺有高低之别。

阿米洛售价2899元的多彩阳极全金属机械键盘

品牌沉淀，其实就是专注做一件事、并做的久。这就说明它有兴趣、能坚持，造东西的手艺自然就练出来了，这个道理是放之四海而皆准。阿米洛坚持了5年只做机械键盘，起步价就是599元（87键的VA87M），最高的2888元，用业内的话叫“寂寞了5年”才有今天七八百元的樱花版备受推崇。阿米洛599元这个价位一直坚持至今，新产品丰富了，但老产品还不贬值，坚持得到了认可，用户才相信你能做好中高端价位的键盘。

特色，应该足够鲜明和主题化，但拒绝低廉。

特色不是凭空想象，而是努力做到与众不同，人无我有的靠谱。说起来容易，难在尺度把握，稍有偏失后果就截然不同。而且特别忌讳廉价感，什么是廉价感，或者杀马特？其实这个取决于设计师和产品主导者的眼光，一两句是讲不清楚的。比如开机车戴头盔，就不该穿着棉裤、拖鞋吧，最佳方案是皮衣、皮鞋，普通方案是牛仔、运动鞋。

全球第一个全镁合金机身机械键盘

潘通流行色只草木绿机械键盘

创造当下国产高端键盘口碑和销量高纪录的樱花版机械键盘

所以，如果你坚信不疑的选择最佳方案，你是品牌！选择普通方案，你是良心企业。选择杀马特，你是***（此处省略一万字）。人的常识和欣赏水准在这种情况下显得很重要，阿米洛在键盘的外观上向高端品牌看齐，选择坚持经典款式，坚信键盘的本质是手感和耐用、个性在于键帽。所以一度被奉为键帽最高逼格的热升华技术，搭配纯PBT键帽，向用户展现了足够的诚意、丰富的色彩。而如果是喷漆ABS键帽、丝印字符，恐怕那就彻底廉价了。

不要忽视做工，它可以换取回头率和口碑。

就算是CHERRY轴，为什么200元是1把、500元是1把，1000块也是1把。抛开品牌溢价，材质和做工其实也是有很大的不同的，到手的感觉也是截然不同的。两个“百分百”是阿米洛的产品口碑有所保障的关键：PBT含量100%的键帽、键盘100%全检。

第一个热升华效果RGB字符PBT键帽

热升华

丰富的键帽个性配色选择

PBT键帽的耐磨性源于材质的机械强度和耐疲劳性高，是现在键帽的热门材质，因为常规的ABS材质键帽容易打油。使用PBT键帽，耐用和历久弥新是过去高端玩家最看重的，当然PBT键帽也有纯度高低之分，市面上最低的PBT键帽PBT含量低于20%，而阿米洛的PBT含量一直坚持100%。

除了生产工艺之外，质检是直接关系到用户体验的最后一道关。100%全检（每一把键盘必定检测）这个已经是阿米洛公开的秘密了，所以喜欢青轴的朋友在阿米洛键盘上找不到“臭轴”（哑轴、卡涩），能做到这一点是因为阿米洛的品牌走向是朝“客制化”发展，用户的体验放在第一位，而不是产能和市场占有率。

发挥自己长处，弥补短处

据我所知，作为主攻CHERRY轴品牌商，阿米洛采购樱桃轴的价格没有任何优势，原材料成本无优势，很多厂商遇到这种情况，一般是理性的退而求其次选择国产轴。但阿米洛不是，他们觉得既然认可CHERRY轴，就应在成品的用户体验上多下功夫，狠抓细节、材质和做工，提升硬指标，以此强化软体验，在产品终端体验上解决问题，三个字能概括就是“客制化”

私人订制是一种过态度

私人订制，是阿米洛一个大胆的尝试，尽管没有上升到每一个零部件都由客户随意选择的地步，但是努力的在做，相比其他品牌选择性多太多了，并且这样的定位和规范让每一把阿米洛键盘都很出色。很多同行在了解阿米洛的颇为日系的管理体系和经营理念，都感叹，怎么能做到这样，阿米洛能客制化的长处在于灵活机动，这和母公司的经营理念息息相关，。

这两年，中国制造在各个行业崛起，并向中国创造前进，阿米洛键盘在德国、英国的价格比国内更高，供不应求的樱花版、铝合金68键，走出国门能卖老外死贵的多少让我们中国爱好者找回一些自信心了。