没有他，阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫；

没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金；

没有他，阿里巴巴吃不下雅虎中国；

没有他，阿里巴巴不会走上今天美国IPO之路。

马云说：我最感谢的人是他！

他是谁？他就是我们今天要说的蔡崇信——那个被无数人形象称呼为“马云背后的男人”！

类似的文章，大家可能看过太多，今天我们要说的不是一部关于他的阿里发家史或是阿里和他的联姻史，而是深扒他为什么18年来潜伏在阿里，甘心成为那个藏在马玉背后、默默无闻的男人！

耶鲁法学博士，三代法学世家

一家三代，专攻法律。蔡崇信的祖父当年接是上海黑帮教父杜月笙的法律咨询，举家迁居台湾后，经常承接行政院等官方大型法律案件的委托；父亲蔡中曾是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董。而蔡崇信，从小就在这个充满法学素养的世家长大。

蔡崇信1964年在台湾出生，在台北完成小学、初中教育。13岁到美国读书，后获得耶鲁大学法学博士学位。

在耶鲁大学完成学业后，蔡崇信便在北欧地区最大工业控股公司Invester AB香港工作，负责亚洲业务。年薪300万港币。

初次会面，马云领导魅力留下难忘印象

1999年，第一次杭州见面，蔡崇信经朋友介绍认识了马云。蔡崇信对两件事情留下了深刻印象：一是当时马云创建了一家网站，为海外进口商和中国出口商牵线搭桥，这家网站就是阿里巴巴；二是马云的领袖魅力。那年晚些时候，蔡崇信再次来到杭州，也是那次旅行中，马云和蔡崇信泛舟西湖，在那里商讨了阿里巴巴未来的远大计划。

上演“家族争执”，拿着500块月薪毅然加入阿里

当时的阿里巴巴还是一家前途茫茫，“钱”景不知在哪的网络公司，如果以现在资本市场的标准看待，当时的阿里巴巴恐怕只能用“一片荒芜”来形容，别说没有制度、标准，就连最简单的公司登记都没有。但蔡崇信还是毅然辞掉欧洲年薪300万港币的投资工作，加入月薪500块的阿里。

时过境迁，当人们再次惊叹于如今身价百亿的蔡崇信的选择。他为这个改变了他一生的决定做了如下回答：

“当时我觉得马云的想法很好，但我不认为这是惊天动地的创意。他只是把所有公司放上网而已。”蔡崇信回忆说，“马云这个人令我很着迷。但真正打动我的，不只是马云本人，或者说是他加上与他在一起的另外一群伙伴。马云已经有了一群追随者。我看到了那种能量。他们非常努力地工作。他们的眼中闪烁着光芒。我不禁想到，‘哇，这个家伙真能把人拧成一股绳。他是了不起的领袖。他一定能干出一番事业。’这最终说服了我。”

这是马云作为领军人的领导才能和魅力折服了蔡崇信，于是才有了合伙人蔡崇信，才有了如今的阿里。

股权激励，成就十八罗汉

蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的员工集合在一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板，挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起，接着又帮创始的“十八罗汉”，拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形，成就了如今的十八罗汉。

一动一静，一内一外，铸造阿里辉煌

阿里第一次增资是2000年，也是难度最高的一次，阿里巴巴要增资2500万美元。当时正值网络泡沫，网络公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。此时，蔡崇信找上了日本软银的孙正义。

当时蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判，投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价，勇敢说“不”。最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元。

此后，2004年、2005年，蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力，分别替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源，建构“淘宝网”，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

马云开朗活跃，擅长演讲，有独特的个人魅力；而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。一动一静，一外一内，天衣无缝的搭配，是成就今日阿里巴巴庞大帝国的制胜关键。

格局决定结局，一切源于机制

如果说蔡崇信18年前的决定是一时心血来潮，待得潮落，他大可离去！那究竟是什么让他甘心成为那个藏在马玉背后、默默无闻的男人？

多位了解阿里巴巴股权结构的人士直指，马云的持股其实是一个“stock pool”(股权集中处)，因为当时包括马云在内，总共有“十八罗汉”一起创办阿里巴巴，据闻这些创始人的持股，现在都挂在“马云”底下，才有7.43%之多；但如果要论真正的个人持股，“蔡崇信的持股应该超过马云！

事实之下，机制凸显！这是一个合伙人的时代，合伙合的不是钱，而是格局！马云作为一个企业的领军人，能够将自己的格局打开，为真正有才能、有远见的合伙人提供良好的股权激励机制，让他们去自由发展，这是他能够带领阿里走上腾飞之路的一个关键原因！

马云曾坦言：“有别于绝大部分现行的合伙人制度，阿里巴巴建立的不是一个利益集团，更不是为了更好控制这家公司的权力机构，而是企业内在动力机制。”

如果说蔡崇信18年的不离不弃是马云大格局的果，那蔡崇信对十八罗汉股权知识的普及又何尝不是马云大格局的因！一个企业家只有了解机制，洞彻机制，才能合理运用机制！