操作人群，其实还是基于整个体系的两大核心原则：率指标+量指标，想通过人群获取更高的点击率、收藏加购率、转化率，这是率指标。然后还有量指标，没有足够的体量，也就没有稳定的数据，小数据是存在波动性的。

一、怎样的产品适合开直通车？

产品的转化周期短；我们想一下，所接触的高客单的家具、大家电这些产品，为什么类目会盛行补单呢。

因为转化周期太长，这就导致了直通车的数据（主要是转化率）不稳定，或者说跟不上。

前期可以把点击率做到很高，通过体量拉一拉很快拿到第一波权重，但是到了中后期，没有稳定的转化率，稳定的出单量，直通车是没有稳定的权重的。

再看高客单价的产品，基本上可以和转化周期长划等号。

好不好做产比；如果财大气粗的老板可以不管。正常来说，一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏，这个是可以接受的。

关于产比，我觉得直通车技术是次要的，或者说直通车只有熟练度，没有什么技术性可言。大家基于的操作，思路，其实都是很多共通的。

从客观来说，行业均价，产品的真实数据，利润空间，决定了产品能不能走直通车。再厉害的直通车手，能做到的只能是提升数据，不可能做到成倍几倍的逆转数据的。

二、怎样的产品适合做人群？

产品的人群受众广；像女鞋，服装这些肯定要去做人群的。很多小类目的人群就不是那么好做了。

人群特征明确；比如产品就是针对18-24岁的女性为核心消费群体的。

人群标签的稳定性；这个怎么理解呢，就是有的人群，一天一个数据。这个适合，我们就要延长判断的周期了。比如至少7天，或者15天为判断数据。这类产品可能和其他变动因素挂钩，比如天气。

三、直通车关键词的投放

想做手淘搜索的流量，就要先从关键词下手。因为关键词的搜索，搜索的背后是人群，所以不同的词背后带的人群也是有差异的，想着让关键词把产品和买家匹配到选词非常重要。

刚开始操作时，想着要快速提升账户权重，就要按着从简到难的规则，逐步是打好账户的权重。

直接上来就做大词很烧钱，优化时间也长，大词流量只要舍得钱就可以轻松获取流量，但是优化较困难，比较适合有足够资金的商家去操作。

根据这几个选词来选择关键词，然后按照关键词添加之后的基础权重进一步删减关键词，一些分数较低的词优先删掉，投放之后有了数据，再根据点击展现，转化维度调整出价以及删减词的操作。

四、直通车人群投放

不同店铺情况投放都会有差异，因为店铺的阶段不同、人群结构差异化，如果不区分选择，投放人群之后，可能拿不到流量，或者拿到了流量但数据却不理想，所以这就是为什么已经做了人群投放，流量却起不来的因为，主要还是我们操作的问题！

·新店铺

店铺刚刚起步，没有什么流量基础，这个时段店铺需要流量作为前期给店铺定调的人群，人群这块可以重点去投放智能拉新，喜欢店铺新品的访客、高购买频次的访客，这类人群较为优质，获取优质流量可以有不错的数据维度，都是符合这一阶段的访客。

·老店新做

老店新做，只要不改类目，店铺都有一定基础老粉丝，所以这时候要重点投放喜欢类似宝贝的访客，浏览未购买、收藏过店铺的商品、高购买频次的访客，主要的是激活之前的买家，可以在这一阶段给人群加权。

·搜索流量少店铺

流量池小的店铺，本身人群这块不精准，基础的人群要投放，重点要投放的是人口属性人群、强化店铺的特定人群标签、才可以覆盖更多的系统人群。

·搜索流量多的店铺

流量池已经不小，这时候就需要放开人群流量，全局操作人群流量。主要的优质人群都可以投放，但要注意店铺现在的竞争流失关系，如果店铺流失多，浏览过同类店铺商品的访客就不需要去投放，不要想着从别人那里获取流量，因为你可能是被拿走的那一个。

·店铺初期

初期和新店铺差不多，主要是在宝贝竞争优势不明显时，重点针对智能拉新的资深访客、高消费金额访客，这类人群比较优质，你的产品有特点，做好美工，产品风格明显，效果并不会因为刚开始做受影响。

·店铺蓄能期

店铺已经开始打标，需要进一步强化店铺人群，优质访客前一个阶段已经投放过，这就要结合自定义人群去拉更多的精准流量，推升店铺的手淘搜索流量，因为前期的操作，店铺已经有了人群特征。这时分析店铺人群结构，组合人群维度才是获取流量的正确方法。

·店铺成长期

前期已经根据店铺的人群属性拉流量，这时浏览过、购买过、加入购物车等有关店铺搜索行为的访客，一方面是作为老客户的回流，同时这种多次访问客户，可以深化店铺的标签，因为你把他从别人哪里又拉回来，这是很高的权重。

·店铺爆发期

既然都爆发了，那就放开人群，只要有流量，符合店铺人群特征都可以。