一直以来都有一句话，叫做“孩子跟女人的钱最好赚”，这话是说得没错的，浙江温州的黄先生就靠着开玩具店在一年内赚到了70多万，他到底是怎么做到的？

一、背景介绍

黄先生是一位典型的知识分子，父母都是教师，他自己在耳濡目染之下也选择成为了一名教师，现在要成为一所高中的老师可并不容易，而且黄先生所在的高中其实还不差，很多人挤破脑袋都进不去。

令所有人震惊的是，黄先生居然自己选择了辞职，决定要去创业，当时不仅是他的同事在劝他，他的父母也都苦口婆心地劝他再多想一想，但是黄先生倒是很决绝，坚持要辞职。

黄先生之所以决定不做老师其实原因有很多，主要的有两个，一个就是黄先生更加喜欢有挑战性的工作，他喜欢那种高风险的工作，因为这也意味着高回报，只是当老师确实让他提不起什么兴趣。

另一方面也是因为黄先生在职场上遇到了一些问题，他还是那种情商比较低的人，所以在学校的工作当中也碰了一些壁，黄先生不愿意去妥协，所以最好的方法就是离开。

做生意不是一件容易的事情，特别是开实体店，在离职之前黄先生其实就已经想好了，他准备要开一家玩具店，因为现在生育政策越来越松，以后孩子会越来越多，所以在玩具市场占据一席之地肯定是非常有前途的。

一开始黄先生也不知道怎么经营，好在他的人脉倒是挺广的，在得到了不少朋友的帮助之后，玩具店的生意开始慢慢地做了起来。

二、方案介绍

那么玩具店究竟是怎么做起来的呢？很多朋友肯定都是一头雾水，所以接下来就让我来为大家简单地介绍一下玩具店是使用了哪些营销方案。

【1】玩具免费拿

为了吸引顾客到玩具店来消费，玩具店推出了一个活动，那就是玩具免费拿，当然了，玩具店毕竟不是慈善机构，所以如果顾客要想免费拿玩具回家，就需要缴纳跟玩具价格相同的押金，如果孩子玩腻了的话，那么在2个月后还可以再把玩具拿回来退押金。

不仅如此，要是顾客想要其他同价格的玩具，一样可以到玩具店来换，可以说用这押金使得顾客获得了最佳的用户体验。

【2】消费送文具店消费券

除了第一个活动以外，玩具店还推出了另外一个活动，那就是顾客只要在玩具店消费就能够获得文具店的消费券。

喜欢文具的小孩子不会很小，而且我们都知道，父母希望自己的孩子不要输在起跑线上，所以他们也愿意给孩子买文具，这个活动也比较受消费者欢迎。

看到这里肯定有很多朋友非常疑惑了，这样子看起来好像对于玩具店来说都是亏本的，那么玩具店要怎么盈利呢？其实说白了很简单，玩具店盈利都是靠的套路而已。

接下来就让我来为大家好好地介绍一下，相信朋友们一定能够明白玩具店到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，我们来看第一个活动，虽然是玩具免费拿，并且可以退，但是实际上并没有多少的顾客会来退押金，因为小孩子的破坏性大家都知道，没过多久就会把玩具搞坏，这样一来自然也就不会回来退押金。

对于玩具店来说，这其实也就是相当于是卖玩具给顾客而已，大家都知道，玩具的成本是比较低的，所以玩具店靠着这个就赚了不少。

接着我们再来看一看第二个活动，这实际上就是异业联盟，异业联盟大家肯定知道，意思也就是几家不同类型的店铺互相合作，玩具店跟文具店合作，不管是到文具店去消费还是去玩具店消费，都能够得到相对应的消费券，这样一来其实玩具店也不会亏本。

当然了，玩具店要赚钱并不仅仅只是靠着这两个活动，还有更多高明的营销方法没有告诉各位朋友，我想告诉大家，现在做实体店仍旧是有机会的，但是关键就在于找对方法，理清思路。

只要方法对了，自然而然这个店就会人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。