亚马逊黑五秒杀申报来了！报名前卖家需要注意些什么？
●符合交易频率政策。
2、登录亚马逊卖家中心，进入秒杀菜单
一旦你确定你的亚马逊卖家账户和产品符合亚马逊秒杀的条件，则可以进入亚马逊卖家中心。
点击进入Deals。
3、选择Create a new deal（创建秒杀）
当屏幕加载时，你会看到你之前的所有促销活动，以及一个写着“Create a new deal（创建新秒杀）”的按钮。
点击这个按钮。
4、选择一个合适的产品并输入秒杀信息
在下面的例子中，Jungle Stix作为促销产品， Deal作为促销类型。
5、选择秒杀时间
在你输入了亚马逊秒杀的所有相关信息后，你需要为促销选择一个日期范围，亚马逊不允许秒杀活动出现的具体日期和时间。
6、设置秒杀价格和数量
设定了时间段之后，你就需要输入产品的价格和可供购买的数量。
●成交价格是你计划销售产品的最高价格。亚马逊要求卖家至少提供15%的折扣。由于Jungle Stix的价格通常为29.95美元，因此可以将其打折至25.45美元。
●接下来，设置参与秒杀的产品数量。在这个例子中，卖家设置的产品数量为26。
●如果产品有变体，你可以提供部分或所有变体。
7、审核并提交
一旦你确定你所有的信息都是正确的，便可提交秒杀申请以获得批准。通常，批准过程是即时的。
9、接收秒杀日程安排
亚马逊通常会在秒杀开始前一周通知卖家。虽然你没有办法影响秒杀开始的时间和日期亚马逊黑五秒杀申报来了！报名前卖家需要注意些什么？，但如果幸运的话，秒杀将在工作日的上午开始，那时买家正忙着购物。
但如果你运气不好，你的秒杀可能会在星期天凌晨两点开始。
亚马逊每天有多少秒杀？
曾几何时，亚马逊秒杀申报通过率很低，2016年出现的秒杀不到现在的10%。
以下是亚马逊近一个月每天的秒杀数量变化：
从上面的图表可以看出，亚马逊平均每天有近1500到2000个秒杀活动，7月17日左右大幅飙升的秒杀，或许是受到Prime Day秒杀的影响。
因此，在一个给定的月份，亚马逊可以提供多达4.5万笔秒杀亚马逊秒杀页面，竞争相当激烈。
秒杀可以带来多少销量？
秒杀有助于提高卖家的销售额。
以下是秒杀在亚马逊上首次推出之前、期间和之后对销售的平均影响的数据：
平均而言，一款产品在秒杀当天的销售额会增长约65%。
在出售后的第二天，这一增幅仍然存在，但已降至近39%，第三天下降到22%，第四天下降到19%，到第六天，这一增幅已低于10%。在接下来的8天里，这一增幅继续回落至初始的销售数字。
总的来说，一款产品的平均日销售额将在秒杀期间高出200%。这意味着，如果一个产品正常情况下每天有10次销售，秒杀的两周平均每天会有30次额外的销售。
既然我们知道亚马逊秒杀确实能提高销售额，那么还有一个问题——这值得吗?
是否值得投资于亚马逊秒杀？
让我们快速计算一下亚马逊秒杀是否值得。
你可以利用数据、通过公式做出以下假设：
Jungle Stix是这次秒杀活动中的产品；
●平均而言，Jungle Stix每天的销量为20；
●销售额增长200%的话，意味着Jungle Stix将获得额外60件销量；
●Jungle Stix的到岸成本为5美元/件；
●亚马逊收取销售价格的15%，加上4.5美元的运费和处理费；
●对于此次秒杀，Jungle Stix的折扣为15%（每个售价25.45美元）。
考虑到这一切，秒杀期间单件Jungle Stix的毛利润为12.13美元：
$25.45 – （$5 + $4.50 + $3.82） = $12.13
为了支付秒杀的150美元费用，卖家需要在14天的时间里比平时多卖出12台。所以，如果数据是正确的，卖家看到200%的增长商务信息网mobile移动站，这意味着150美元将由实际秒杀期间多出的销售额进行支付。
交易完成后几天销量的增长将是纯利润。下面是计算出来的数字：
（60* $12.13）- $150= $577.80
由于潜在利润超过500美元，因此秒杀可能是值得做的。但建议你预先计算，以确保你计划进行的秒杀都是有利可图的。
如果无法从秒杀中获利怎么办？
决定亚马逊秒杀对亚马逊FBA业务是否有利可图的好方法是：对你的产品进行盈亏平衡分析。
1、确定产品的单位毛利润
如果你不确定如何计算产品的毛利润，就可以用这个公式：
FBA产品的折扣价格-每单位销售费用-每单位到岸成本=毛利润
例如，在亚马逊上以25美元的价格出售一本教科书（正常价格的基础上打折），在亚马逊销售需要被收取9.05美元，产品的到岸成本为5.50美元，那么产品的单位销售毛例如为10.45美元。
$25 – $9.05 – $5.50 = $10.45
2、确定保本销量
接下来，你需要确定你要出售的数量，以收回秒杀成本。通过将秒杀费用金额除以每单位的平均毛利润来实现这一点。
回到前面的例子，如果产品在打折后的收入是10.45美元，而秒杀费用为150美元，则需要卖出至少15本教科书才能支付这笔费用。
$150 / $10.45 = 14.35
3、确定你的平均日销售额是否有可能达到收支平衡
了解秒杀的平均百分比涨幅，你需要使用它来确定是否有可能出售足够的产品，以保证秒杀费用的成本。
你可以通过将盈亏平衡的销量（在执行第二步之后发现的产品数）除以平均百分比（在本例中是200%）来计算这个值。
如果结果低于该产品每天的平均销量，那么秒杀是有利可图的。
如果结果等于该产品每天的平均单位销售额，则收支相抵。
如果结果高于该产品每天的平均销量，则亏本。
例如，为了收支平衡，卖家决定卖出15件Jungle Stix。公式是这样的：
15 / 200% = 7.5
卖家平均每天卖出10件。这比7.5的盈亏平衡点要高，所以秒杀是值得的。但是，如果产品每天卖出7件或更少，则亏本。
其他注意事项
在为秒杀进行盈亏平衡分析时，还有一些事情需要考虑：
1、你售出的数量与你每件打折产品的毛利润成反比。如果你的单位毛利润更高，则需要较少的销售来支付秒杀的成本。如果你的单位毛利润更低，则需要更多的销售来支付那150美元。
2、百分比起伏图是平均值。你的产品可能表现得更好，也可能表现得更差，这取决于许多因素。例如，如果你的秒杀开始于在糟糕的时间端，比如周五凌晨2点，你可能不会看到60%的首日销售增长。
3、秒杀的费用并不是一个固定的数字。在节假日和Prime Day，亚马逊秒杀的费用可能高达500美元。当然，你的销售额在这段时间也会更高，但500美元的秒杀成本下你或许并不能保证自己一定获利。
参加秒杀还有什么好处？
销量的增长只是你参加亚马逊秒杀的一个原因，参加秒杀的其他原因，包括：
1、清理库存
如果你有大量的库存需要清除，秒杀可以帮助你做到这一点。即使你损失了费用，但用这种方式清理库存仍然比通过亚马逊的清算程序（每台只需支付0.05美元）清理要好。
当然，这一选择的问题在于，亚马逊很少批准销售缓慢、易于清理的产品进行秒杀。不过建议你试试也无妨。
2、吸引买家并获取信息
卖家还可以利用秒杀获取手机用户信息。
然而，这种方法的挑战在于：亚马逊不允许其卖家访问客户信息，包括电子邮件、地址等，它全部归亚马逊所有。
你可以在产品包装中放置一些东西，引导客户到另一个渠道，在那里你可以得到他们的联系方式。但是这样做的转化率很低亚马逊秒杀页面，且不划算。
3、提高品牌知名度
当秒杀成功时，卖家不仅会经历销量的增长，排名或许还可以得到改善。当BSR排名提高时，产品的知名度也会提高。
如果产品制作精良，销量的增长，再加上该产品知名度的提高，可能会带来日均销量的持久性增长。
（编译/雨果网 王璧辉）
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