如何通过“亚马逊全球开店”实现全球销售
选择要在其中开店的亚马逊商城时,您需要了解您的商品是否适合目标国家/地区。首先,最重要的是确保遵守每个国家/地区的各项法律。此外,各个国家/地区的商品标准可能会有所不同。例如,使用双插头充电器的 110–220 V 移动设备就可能不适用于欧洲商城,但可能适合日本商城。同理,在英国热销的羽绒垫,到了美国就可能因为两国不同的床垫尺寸标准而销路欠佳。
当您首次加入亚马逊全球开店服务时亚马逊个人可以开店如何通过“亚马逊全球开店”实现全球销售,自然而然会想到您的国内商城中的最畅销商品。从以前的销售经验和销售报告数据看来114信息网sitemaps,销量最好的商品是什么? 另外,思考这些商品畅销的原因也很重要。进入新的商城后这些原因还能起作用吗?是否有其他根本因素驱动新商城的买家需求,比如文化、气候和人口特征(如平均年龄和收入)? 还可以思考如何从商城之间的差异受益。例如,您是否在某个商城拥有季节性的库存商品,且过了热销季就不知道该如何处理? 在这种情况下,您可以将商品销往其他市场,寻找新客源以延长商品热销时间。
提示: 增加商品数量,不要盯住一两件商品深挖。为什么? 总体而言,提供的商品越广泛意味着您的商品被买家搜到的几率越高。这种广泛的选品有助于您快速判断能够在特定商城热销的商品。
即使您还没有准备好投入大量库存到其他亚马逊商城,也可以在提供更广泛的选品的同时慢慢发展您的业务。当您的销量大幅度上升时,您可以调整价格或删除商品以避免缺货风险,这与您在国内亚马逊商城的做法一样。如果您的业务量较小,可以从自行配送起步,不用急着把库存发到其他国家/地区。请注意,在其他商城销售商品并不意味着您对商品失去了控制。
当您选择要在亚马逊商城销售的商品时,还有一个关键的参考信息,即对商城本身的调查。您在自己的亚马逊主商城中经营时可能已开展过此类商城调查,因此您应该对此非常熟悉。为了实施调查,熟练掌握当地语言就显得极为重要。如果您并不熟悉所调查商城的当地语言,可以借助网上的免费翻译工具掌握一些基本信息,但是需注意不要过度依赖此类工具。
在您的目标商城里,可以查看您的商品所属分类的“热销榜”、“新品上架”和“知名品牌”。阅读买家评论,了解您的竞争优势和劣势。
在商品调查期间,将调查的范围扩展至亚马逊以外的电子商务平台会使您受益良多。使用搜索引擎按国家/地区查找相关的电子商务网站。各个国家/地区的商务报刊和线上卖家论坛也能提供丰富的资讯,是您在当地做开店准备的信息渠道。
提示: 请记住,特定亚马逊商城的潜在买家可能来自不同的国家/地区。部分买家可能居住在商城邻近的国家/地区,他们选择海淘的原因可能是语言习惯、独特选品亚马逊个人可以开店,或者其他理由。例如,Amazon.de 买家可能居住在奥地利。
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