亚马逊广告运营之捡漏广告
当下"纯白帽"运营环境下，亚马逊广告成为我们可以推广的重要途径。然而现在亚马逊的广告费是越来越贵了，很多人会这样的问题，产品的客单价很低，广告预算不足的情况下，该如何打广告呢？今天就来分享一种低投入高回报的广告打法——捡漏广告。
01什么是捡漏广告
捡漏广告是一种低预算投放广告的策略，其主要目的不是作为增量广告，而是通过实现低Acos（广告成本占销售额比例）来获得回报。这种广告策略适用于各种产品，并且预算通常在5到10美元之间。
举例：所有的产品全部选上在一个广告活动中，预算5-10美金，竞价0.02-0.1美金，广告活动竞价策略：固定竞价或者动态竞价 - 仅降低。靠佛系自动广告出单，如果能跑出长尾关键词，再拿长尾关键词手动广告去捡漏。
虽然任何产品都可以使用捡漏广告，但通常对于成熟的老产品以及具有特殊特点（如自带流量、差异化较大等）的新产品效果更好。对于一般的新产品发发库商务信息网，效果可能好坏参半，因此可以尝试进行一次广告投放以评估效果。
02捡漏广告的逻辑
广告出价的不同会导致不同的关键词展现。不同出价的广告可能会触发不同的关键词，从而影响广告的展示和曝光。
即使是相同的关键词，不同的出价也会导致广告显示在不同的位置上。出价低的广告可能会显示在商品位，而出价高的广告则可能显示在首页等更显眼的位置。
不同的广告位置存在不同的竞争环境和消费群体，因此转化率也会有所差异。不同的广告位可能吸引不同类型的受众，并且竞争程度也会不同，因此转化率可能会有所变化。
03捡漏广告的打法
打法1:
广告类型：自动广告
投放模式：单SKU
竞价策略：固定竞价
CPC：0.1-0.3美元
核心逻辑：初始竞价设定为0.1美元，若无曝光和点击，则逐步提高竞价，直至获得曝光和点击。
打法2:
广告类型：手动广告
投放模式：单SKU
竞价策略：固定竞价
CPC：0.1-0.3美元
关键词匹配模式：
第一组：精准匹配，竞价0.1-0.3美元，选择较多的关键词（后续可逐步添加）
第二组：广泛匹配，竞价0.1-0.3美元，选择较多的关键词
核心逻辑：如果关键词竞价0.1美元没有曝光和点击，则逐步提高竞价，直至获得曝光和点击。
打法3:
广告类型：自动广告或手动广告
投放模式：单SKU
竞价策略：固定竞价
CPC：0.05美元左右
广告位设置：提高搜索结果顶部首页的加价幅度至500%-900%
核心逻辑：通过固定竞价和提高搜索结果顶部首页的加价幅度，快速获得优质流量。
打法4（多SKU）:
投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品
广告类型：自动广告组
竞价策略：固定竞价
CPC：0.1-0.3美元
核心逻辑：将所有产品或特定类别的产品放入自动广告组，设置固定竞价范围为0.1-0.3美元。
打法5（多SKU）:
投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品
广告类型：自动广告
竞价策略：固定/只降低
CPC：0.02-0.1美元
Bid+设置：搜索页顶部/商品页面400%-900%
核心逻辑：使用自动广告，设置固定或稍降低的竞价范围为0.02-0.1美元，并在Bid+选项中设置搜索页顶部/商品页面的加价幅度为400%-900%。
打法6（多SKU）:
投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品
广告类型：自动广告
竞价策略：动态竞价
CPC：0.02-0.1美元
核心逻辑：使用自动广告，采用动态竞价策略，竞价范围为0.02-0.1美元。
打法7（多SKU）:
投放商品：品牌旗舰店主页产品/细分小页产品
广告类型：品牌广告
投放类型：商品定位/类目投放
竞价策略：固定竞价
CPC：0.1-0.3美元
核心逻辑：在品牌广告中，通过商品定位或类目投放的方式亚马逊广告运营之捡漏广告，选择品牌旗舰店主页产品或细分小页产品进行投放，竞价范围为0.1-0.3美元。
打法8（单SKU）:
广告类型：自动广告
投放模式：单SKU
竞价策略：固定竞价
CPC：0.02-0.05美元
Bid+设置：搜索页顶部/商品页面400%-900%
核心逻辑：使用自动广告亚马逊推广费用预算，设置固定竞价范围为0.02-0.05美元，并在Bid+选项中将搜索页顶部/商品页面的加价幅度设置为400%-900%。
打法9（单SKU）:
广告类型：自动广告
投放模式：单SKU
竞价策略：动态竞价
CPC：0.02-0.03美元
Bid+设置：搜索页顶部/商品页面100%-900%
核心逻辑：使用自动广告，采用动态竞价策略，竞价范围为0.02-0.03美元，并在Bid+选项中将搜索页顶部/商品页面的加价幅度设置为100%-900%。
打法10（单SKU）:
广告类型：展示广告
投放商品：商品类目
竞价策略：固定竞价
CPC：0.1-0.3美元
核心逻辑：使用展示广告，选择商品类目进行投放，竞价范围为0.1-0.3美元。
如何确定捡漏广告的预算：根据购买十次点击的费用（无论活动中放了多少款产品/关键词），随后根据转化率逐渐增加预算。例如亚马逊推广费用预算，转化率超过15%+2，超过20%+3，超过30%+5。
通过利用各种捡漏广告的策略，可以有效降低广告成本。同时，通过观察、筛选和验证具有潜力的产品，可以找到有市场潜力的单品，并进行精细化运营。通过专门开设广告组并采取有针对性的对策，如优化listing和加入同类变体，可以增加出单的概率。此外，每周应对所有广告活动进行复盘，及时关闭那些点击次数达到十次但仍未产生订单的单品广告，确保广告预算的有效利用。因此，需要将广告投入集中在最具效果的产品上，以获得最大的回报。
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