掌握2024亚马逊这5大赚钱要点，让你轻松玩转日本站！
日本消费者对于大促活动及积分（Points）情有独钟，因此，亚马逊日本站拥有全年超过30+节庆促销活动，不仅包括Prime会员日等全站点年度大促，还有根据日本本土节日衍生的各种促销免费b2b网站，如樱花祭、花火大会等，叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分，可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。
2024年，亚马逊日本站将为中国卖家带来更多新选品Deal活动、更多品类专属活动（如Gaming Week），并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。
多渠道触达受众，轻松实现「降本增效」
为帮助中国卖家更好触达日本目标消费者，亚马逊广告不仅覆盖商品推广、品牌推广等站内广告，还覆盖大量站外渠道。不论是希望建立品牌，还是促进销售，卖家都可找到适合自己的广告解决方案。与此同时，日本站还是广告成本最低的站点之一——CPC（单次点击付费）费用平均降低约50%，ROAS（广告支出回报率）平均高了约30%，这意味着卖家能够以更低的广告成本，收获更高的销售回报。
两大超值礼包，助力无忧「起步破冰」
对于2024入驻日本站的新卖家，亚马逊将送上多重优惠福利，直接降低起步期间运营成本。同时，亚马逊也推出了相应的新品入仓优惠计划，为降低卖家选品测新成本，拓品无负担！
01新卖家入门大礼包
为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠（已入驻其他站点的卖家也适用）
●5%销售额返还，最高5万美金
●Vine产品优惠
●FBA+SEND入仓补贴
●亚马逊商品推广广告折扣券
02新品入仓优惠计划
为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持
●销售额返还
●免费FBA月度仓储费
●免费FBA库存移除费
●Vine产品折扣
亚马逊日本第三方卖家业务负责人 Medina：
高利润、高回报、低成本、近距离，亚马逊日本站为中国卖家提供了拓展全球业务的绝佳机会，助您开启快速增长的亚洲业务。我谨代表亚马逊日本站，邀请您与我们一道开启日本的增长潜力。期待您的加入！
看完 Medina介绍的五大战略方向，相信您一定对2024年的日本站运营跃跃欲试了。不过，想要真正致胜日本站，实现销量快速增长，了解日本主要网购人群与最新消费趋势也是重中之重。实际上，随着日本电商份额不断升高，日本站正涌现出越来越多新兴赛道，等待卖家挖掘选品机遇。
在今年的跨境峰会上，亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu更是为卖家朋友们带来一系列全新日本站消费者洞察及机会类目，帮助卖家朋友们「发散选品思维」，找到更多高潜力品类。
独居人群
注重自我投资及提升个人价值
独居已成为日本越发普遍的现象——在东京，有50.26%的家庭是独居家庭，到2025年，日本每6个人中就会有1人独居生活。
人群特征
① 居住空间有限
② 消费力强；重视「悦己」；喜欢独自娱乐
③ 购物关注重点：简洁设计；便携性；多功能；外型小巧，可适配小户型
亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu：
独居人群尤其青睐易收纳、便携的产品。比如下面榜单中月销3000+件的便携式破壁料理杯，就以精致的设计突出重围。这个搅拌器的主体部分可以直接当作瓶子使用，无需将搅拌好的冰沙取出，非常适合随身携带。
机会类目及热卖单品
银发族
享受安逸的退休生活，健康意识强
在日本，老龄化趋势日渐显著，到2023年，日本65岁以上人口数量将占到总人口数量的三分之一。
人群特征
① 精力充沛，愿意尝试新事物、培养兴趣爱好
② 热爱网购；健康意识强；喜欢养宠
③ 购物关注重点：轻便耐用；传统文化元素；性价比
亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu：
日本老年人是一个充满活力的群体，打破了很多我们对于老年人的「刻板印象」。比如在日本，高尔夫是老年人的主要爱好之一，他们一般选择乘坐电车，在室内打高尔夫。下面这款高尔夫球包设计轻便、便于携带、性价比高，非常适合老年人使用，是亚马逊日本站最畅销的单品之一。
机会类目及热卖单品
职场女性
兼顾职场与家庭，愿为卡哇伊买单
在过去15年中，日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%，70%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历。
人群特征
① 兼顾工作与家务，生活繁忙；需要高质量的休息；希望独处
② 追求美，重视美容美妆
③ 购物关注重点：节省时间；喜欢可爱的设计；喜欢有故事和价值主张的品牌
亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu：
日本职场女性生活非常忙碌掌握2024亚马逊这5大赚钱要点，让你轻松玩转日本站！，但同时也希望自己保持能够精致状态。下面有两款畅销产品尤其能体现她们的需求——美甲灯和手持多功能吸尘器。前者能够让她们在家自行绘制美甲，节省大量时间。后者不仅能清除地板上的灰尘，也能清洁台面，是个实用、高性价比的工具。
机会类目及热卖单品
探险者
露营爱好者，愿意「氪金」
到2026年，日本户外运动的行业规模将达到35亿美元，超过一半20岁以上的人拥有露营经历，平均累计露营装备花费达1700美金。
人群特征
① 独自露营；在帐篷里过夜；短期露营
② 露营时主要娱乐活动为野炊、休息、欣赏美景
③ 购物关注重点：轻便简洁；多功能；舒适性；可调节体感温度
亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu：
他们常常选择乘交通工具前往露营目的地，因此亚马逊日本站积分，轻便小巧的多功能产品相当受欢迎。下面这款太阳能LED提灯就是一个满足他们需求的理想选择——可用太阳能充电，还可用作充电宝，同时保持着简洁美观的设计，实现了功能与外观的完美结合。
机会类目及热卖单品
深耕本土，解锁无限选品机遇
随着越来越多日本消费者习惯于在亚马逊购买他们的生活所需亚马逊日本站积分，单单是一个人群，就可以衍生出大量的机会类目与热卖选品。而且，日本自身的社会文化习俗，也会为中国卖家带来意想不到的商机。比如最近，日本传统的桑拿文化迎来热潮，但由于线下渠道时尚桑拿产品的选择较少，电商网站就成了消费者购买毛巾、桑拿服、洗浴用品等装备的首选。
因此，我们建议日本站卖家沉下心来，深入挖掘当地需求，不断拓宽选品思路，推出差异化、本地化的产品，并充分掌握上文提到的五大战略，在亚马逊的全方位支持下，最大程度发挥日本站高利润、高回报、低成本、近距离的四大优势，实现快速起步，在日本站获得长期、韧性的增长。
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