跨境电商如何做好产品调研，在竞争中脱颖而出实现抢单抢流量
作为一个中小卖家，如何警惕行业的趋势发展及竞品的动向，了解竞品供应链、产品研发、定价策略、推广营销等等，在亚马逊平台上站稳自己的一片领地，分得自己的一块蛋糕发发库Sitemaps，是每个运营人员每天在做在思考的一件事。
Part1：选品中定位竞品
在市场调研和选品中，我们就已经对自己想做的产品的细分市场，做了足够的选品调研，这是在推广新品的第一步也是最重要的一步跨境电商如何做好产品调研，在竞争中脱颖而出实现抢单抢流量，如果只是盲目看到热销产品，直接在1688拿货售卖，想从中获利的时代早已过去。亚马逊市场在不断走正规化，不断整顿不正规运营的卖家，每家都有自己的核心优势，那么找找我们自身的核心优势，是在供应链、资金、资源、运营团队、组织管理哪个方面，以便我们更有方向地对目标市场进行分析并清楚地知道，我们在哪个环节是具有绝对优势。
那么，怎样做好选品调研呢？
一般来说，选品调研包括以下6大步骤，缺一不可：
1、洞察市场需求
2、了解类目市场竞争情况
3、洞察识别竞争对手
4、多维度竞品分析
5、竞争对手的营销策略分析
6、自我市场定位
以下是一份亚马逊开发全局思维导图（超干货，值得深度研究）
以上是用全局思维来做市场选品调研，那么我们如何在有限的时间内较全面的分析竞争对手呢？大家可以根据下面的思维导图，一个个维度进行分析。
Part2：全方位研究竞争对手
通过以上对市场调研及选品做了分析后，我们对自己产品的细分市场有了熟悉了解，接下来就是逐个的对“死对头”全方面的监控和分析，对竞争对手有所了解，并为自己在市场上争夺一席之地。
竞争对手的大流量入口——“Search Terms”，一键复制竞品ST栏的全部内容
Search terms即搜索词，位于亚马逊后台的一栏，它是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing的搜索权重的关键词，因此虽然Search terms并不是必填项目，但每个卖家都不应该放弃填写。
那么，如何写好一个商品的Search terms是至关重要，这时候如果我们可以一键获取大卖的Search terms内容，逐个进行参考和筛选，一键洞察，把对手的流量足足掌握在自己的手里。
竞争对手历史数据监控
做运营的时候，都有大大小小的Excel表格，对每个竞争对手的评论、排名、价格、促销活动和销量等做每日、每周的记录和对比，熟悉数据透析的小伙伴会再进行数据处理，这工作量是非常繁琐，需耗费大量时间，可以选择一些工具高效地对竞品进行数据监控。
先来看一个例子，做竞品追踪选择相应的站点，借助第三方软件一键添加竞品ASIN之后，检测到竞品的BuyBox价格、评分、评论数、Buybox所有者、排名、价格、促销活动，特别是竞品在Prime Day期间对Listing文案和图片的修改，一键搜索，一目了然地监控到竞品的所有变动情况！
1、在商品详情上
一键添加竞品ASIN，在竞品追踪最顶部可以搜索到所有Listing的重要信息，标题、ASIN、父ASIN、甚至Search Term内容，以及商家的品牌、品类、星级、上架时间、尺寸重量、配送费等等信息；
2、运营记录
可以查看竞品的历史追踪数据，包括竞品的秒杀、促销、降价思维导图 亚马逊，甚至好评和差评等，以便更好地对自己的产品做出有效应对。
3、在关键指标和评分历史数据上
可以看到竞品在选取时间段内，是否在类目上有何改变，以及排名趋势等等，很好地监控竞品的发展趋势，判断竞品推广和销售的高峰期等等情况。
如果竞争对手的操作运营方法也适用自己，可以考虑采取相同的运营策略；如果竞争对手销量和排名下降，也可以反推出什么原因导致，从而避免重复踩坑，特别是在发现竞争对手缺货的情况下，这时候是我们冲排名冲销量的最好时机。
竞争对手流量分析
跟踪竞品的关键词排名非常重要，如果卖家希望产品能被亚马逊短时间内收录并被消费者及时查找到，前提是确保产品的关键词设置准确，假设关键词设置有误，那么消费者想买A，你是A产品却都用B的关键词，这时候Listing的关联性非常低，甚至连被曝光的机会都没有。
所以，我们要去洞察大卖、竞争对手的关键词极为重要，对手用了哪些词？哪些词是自然流量，哪些是广告流量，以及这些关键词在Google上的搜索量是什么趋势等等，对新品Listing的搭建和埋词，以及稳定期产品冲排名冲销量，都是至关重要。
同样的可以查询并了解关键词的亚马逊趋势、谷歌趋势以及直接调整亚马逊页面查找商品情况。
随着备战旺季的战役打响，意味着卖家们需要更多的资金投入，对于部分轻资产的卖家来说是一难关。备货之外，物流费用、广告费用都需要一定的投入，一定程度上来说，卖家们爆单的有力保障是资金。在这个关键期思维导图 亚马逊，如果遇到资金周转困境。请大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款，豆沙包加入亚马逊平台已有时日，目前也已正式与Shopee达成合作，有效、快速、便捷的帮助跨境卖家拓展全球业务，是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。
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