德邦物流顺德陈村 疫情下的年花销售：多项措施助花农纾困
梁灿峰今年57岁，从事鲜花种植有30年了。他告诉记者，受疫情影响，除了销量减少，蝴蝶兰今年的价格比往年也下浮了10%。以蝴蝶兰为例，成本7元的幼苗，加上人工、育肥，到成苗时一株花的成本价都在14~15元。而他的10万株兰花今年假如全部滞销，损失将在100万元以上。但梁灿峰坦言，即便是鲜花销售不景气，人工还是不能省德邦物流顺德陈村，因为蝴蝶兰很娇贵，不管是日常养护还是后期插花、组花，都需要专业花艺师，光靠他们夫妻俩根本忙不过来。而随着人工、物流、种苗等成本不断上涨，蝴蝶兰的利润也越来越薄。
梁灿峰分析，今年鲜花销售遭遇“寒冬”，首要原因是近期国内疫情形势影响，很多城市都限制人群大规模流动。其次，去年因为疫情的原因，我国鲜花出口销量萎缩，出口受阻，不少花农去年初已亏过本，而客户今年对于再次下大订单也变得非常谨慎。
梁灿峰表示，另外一个影响鲜花销售的是物流渠道。如果在网上卖鲜花，通过物流客运是唯一通道，但如今除非是上千盆的大单，物流公司一般都不愿意接花卉订单。“因为客人对花卉质量要求很高，运输过程中容易有损耗，并且花卉枝条有那么多，包装起来也很麻烦，找物流运输也很不划算。”
因此对于自家花场的鲜花滞销，梁灿峰也是颇为苦恼。“我希望受疫情影响的区域能少一些。”梁灿峰说，作为一名花农，如今他每天都在关注着全国各地的疫情情况，希望疫情能尽快结束。
物流成鲜花销售“痛点”
南海花博园有100多家蝴蝶兰商户，蝴蝶兰品种达100多个，年底有近500万株蝴蝶兰上市。共立蝴蝶兰园的老板熊润年在花博园种花已经有5年时间了，她在花博园的花圃占地数百亩，如今仍有5万株蝴蝶兰待售，而已经销售出去的蝴蝶兰只占存货量的1成。
最近这一个多月，熊润年都吃、住在花场内。她告诉记者，蝴蝶兰的花期最长3个月。“过了年前这一个月，春节后更没有人买花了德邦物流顺德陈村，所以年花销售实际上也就剩下这最后一个月的窗口期。” 熊润年说，因为这些年人工、种苗、物流成本的上涨，每株鲜花的价格也在上涨，以中等价格的蝴蝶兰品种为例，每株成本价在13~15元，如果这5万株蝴蝶兰销售不出去，她至少也要损失60万元以上。这对辛苦忙碌了一年的她来说无疑是一次打击。
面对困境，熊润年一直在积极应对，想各种办法扩大鲜花销量，而她最直接的办法就是在网上卖花。对于眼下风行的直播带货，熊润年也尝试过，但因为她经验不足，名气也不大，卖花效果都不怎么好。“通过电商卖花，我们不是很有经验，每天在网上可能只能卖出百十株。”
熊润年表示，物流渠道也成为制约鲜花线上销售的“痛点”。 “别人在网上下单了，怎么送过去是个大问题。因为年花也就春节前会大卖，我们不可能自建物流系统，成本太高了，只能找外面的物流公司。但小的订单，物流公司根本不愿意接。”
熊润年说，她希望疫情能有所好转，人们都能来到花场买花。“我希望有人能帮帮我们。比如开展鲜花进社区活动，或者能发一些鲜花券，让市民能过来买年花。”
随后，记者在南海花博园内又走访了多个鲜花种植户，大家都遭遇着同样的境况。不只是种植蝴蝶兰的花农产品目录，种植年桔、百合的农户也都表示，因为疫情的原因，年花滞销问题比较突出。随后，记者来到距离南海花博园不远处的万顷园艺世界，那里同样存在类似的情况。
记者随后向几位物流公司人员了解到德邦物流顺德陈村 疫情下的年花销售：多项措施助花农纾困，鲜花销售的确存在受物流制约的情况，而物流公司也有他们的难处。在南海花博园园区内，某物流公司快递员马靖告诉记者，鲜花运输的确属于物流公司不太愿意承接的品类。因为鲜花属于极易损耗的品类，枝条较多，包装起来很麻烦，受温度、挤压、碰撞等外部影响也较大，并且有些因素是不可抗力，可能出现配送不及时，或者配送过程因为保管不当导致花材损耗，用户收到后不签收或是投诉的情况，物流公司就会得不偿失。
“所以，鲜花运输除非是很大数量的单子，一般我们都不愿意接。其他物流公司也一样，更希望把更多的运力留给配送成本低的货物。”马靖说。
多项措施助花农过“寒冬”
早前南海花博园相关负责人就表示，园区正采取多种措施帮助花农度过“寒冬”。园区近期正在跟天猫洽谈，希望借助专业销售平台，帮助种植户渡过难关。记者也了解到，针对疫情下年花销售面临的困难，佛山市有关部门正积极采取措施，通过多种渠道努力降低农户所受的影响。
比如顺德陈村是中国最大的年桔种植基地之一，年桔产量约占全国八成以上。针对疫情影响，陈村镇将发起一连串“云上助农”举措，通过开展2021第二届陈村镇年桔文化月活动，打造年桔学研游、年桔创作大赛、年桔创意市集、融媒体大赛等子活动，融合电商、文旅、文创等将陈村年桔产业推向更大的平台。据悉，1月9日—2月4日，陈村镇在抖音开启“云赏陈村花会”话题活动，邀请抖音达人拍摄视频，引导更多市民线上领略陈村花卉、年桔的魅力。而1月16日至2月10日，陈村将开展“云销售”活动，直接在桔田开启直播模式，提高年桔销量。此外，顺德区农业农村局有关科室负责人表示，当地政府计划派发年桔消费券，同时补贴购买政策性农业保险，帮助农户应对鲜花销售中面临的风险。
里水镇作为华南地区著名的鲜花小镇，也专门组织了南海花博园、万顷园艺世界的部分花农开展年宵花电商培训，并链接了广东农产品保供稳价安心数字平台资源，手把手教花农下载“一亩田”APP，发动花农免费进驻该平台进行年花销售。在培训现场，有专业导师手把手教种植户使用手机运作自己在平台上注册的店铺。种植户可以将年花的信息，包括花场名、联系电话、花卉图片、花卉特点、价格等信息上传到平台上，消费者通过平台直接下单即可购买年花。该平台是由省农业农村厅指导的广东农产品保供稳价安心数字平台，将于近日举行线上广东网络年货节，里水花农将免费入驻，精准对接买家群。
而针对花农们遇到的困难，里水镇还组织了南海花博园、万顷园艺世界以及辖区内年宵花（蝴蝶兰、百合花、小盆栽等）种植户及主要种植区域的村（社区）代表召开“爱心助农年味更浓”座谈会，听取他们对打开年花销路的意见和建议。会上，里水政府部门也提出了帮助鲜花种植户解决鲜花滞销问题的措施。一是拓宽年宵花销售渠道，通过“线上+线下”相结合的模式，线上加强宣传力度，以“里水镇年宵花地图”“一亩田”销售平台等多种渠道进行宣传及销售；线下通过年花进楼盘、村（社区）等多种渠道进行年宵花销售；二是要化整为零，充分利用好村（社区）、楼盘花市和园区花市的优势，打通中间环节，促进年宵花批发及零售。这样既方便市民购买，也可以在一定程度上减少人流聚集，降低疫情风险。三是考虑通过派发消费券等方式，进一步激发市民购买年宵花的意愿，助力本地年宵花种植户渡过目前的困境。此外，当地的鲜花专业合作社也正在发挥合作社的优势，积极帮助当地花农联系鲜花卖家，减轻花农的损失。
此外，对于物流环节影响年花销售的问题，部分快递公司也积极行动，帮助花农通过电商平台卖花，打通“最后一公里”。比如今年顺丰速运、德邦物流等公司相继推出蝴蝶兰运输专用包装，目前仅针对广东省内客户，2天内可完好送达，之后会陆续试行全国整盆发货，助力花农线上销售。
在这里，本报记者也呼吁广大市民，春节买盆年花回家，既能把家里装扮得喜庆漂亮，又能帮到辛劳了一年的花农，赶紧抽空去花农的花圃里挑选你喜欢的鲜花吧。
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